광고 데이터 분석: 목표 설정 하는 방법(feat. 광고 왕초보)

네 접니다 광고왕초보!!! 페북 광고 시스템에서 인스타, 페북 둘다 광고돌린다는 것을 몰랐던 자.. 접니다..!

 

하지만 이번 프로젝트 때 광고데이터분석을 하게 될것 같아서 목표설정을 하는 방법을 정리해봤습니다. 정보는 chatgpt로 찾아봤고요, 다른 티스토리 몇몇 글들도 읽어봤어요.

 

왜 목표설정인가요??

제가 '사업기획' 경력직이라 집착하는건진 몰라도, 어쨌든 광고 데이터를 분석해서 인사이트를 내야하는 상황에서, 목표를 설정하고 세부적으로 분석을 정의하는 방법을 글로 정확히 작성할 수 있어야, 프로젝트를 올바른 방향으로 이끌어갈수 있다고 생각했어요. 그리고 분명히! 뭔가 이미 있는 정보가 많을거라 생각했어요.

 

그래서 프로젝트의 방향을 정의해야하는데, 광고데이터를 1도 모르니, 광고분야 한정해서 프로젝트 방향을 정하는 방법을 알아왔습니🎉

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요약

구분	성과 지표 (Performance)	분석 관점 (Dimension)	분석 방법 (Method)
성과 분석	CTR, CVR, CPA, ROAS, ROI	전체 캠페인, 채널별(검색/디스플레이/SNS/이메일)	대시보드·리포팅, 비교분석
소재 분석	CTR, CVR	광고 카피별, 썸네일·비주얼 톤별, CTA 문구별, 포맷(이미지/영상 등)	A/B 테스트, 다변량 테스트
타겟 분석	CTR, CVR, CPA	인구통계(연령/성별/지역), 관심사·행동기반, 고객 여정 단계(신규/리타겟팅)	세그먼트별 성과 비교, 로지스틱 회귀
채널 분석	ROI, ROAS, CPA	검색광고 vs 디스플레이 vs SNS vs 이메일	어트리뷰션 모델링(예시, 초입은 페북광고지만 구매는 구글이다), 채널별 기여도 분석
시간 분석	CTR, CVR, 전환율	캠페인 기간, 요일·시간대, 시즌성	시계열 분석, 퍼널 분석
최적화 분석	ROI, ROAS	예산 배분, 매체 믹스	예산 최적화 시뮬레이션, 머신러닝 기반 예측

 

지표설명

• CTR (Click-Through Rate): 광고 노출 대비 클릭 비율 → 메시지/이미지/카피 적합성 평가.
• CVR (혹은 CR, Conversion Rate): 클릭 후 전환(구매, 회원가입 등) 비율 → 랜딩 페이지/퍼널 분석.
• CPA (Cost per Action): 전환 1건당 비용 → 캠페인 효율성 비교.
• ROAS (Return On Ad Spend): 광고비 대비 매출/수익
• ROI(Return on Investment): 투자 대비 수익률(ROAS와 다른 점: 광고,원가,운영비 등 모두 고려해 순이익 산출)

활용법

여기서 '성과분석' 이라고 하면 성과지표, 분석관점, 분석방법을 다 성과분석에서 찾는 게 아닙니다. '구분'은 참고만 하고, 필요한 것을 성과지표, 분석관점, 분석방법에서 찾아서 정의하면 됨! 

(왜인지 저는 이런 지표 정의하고 구체적으로 언어화 하는걸 너무 좋아해요..ㅋㅋㅋ 지표 정의에 성공했을때의 쾌감이 최고입니다)

• 성과 지표는 “결과(Outcome)”
• 분석 관점은 “조건(Who/What/When/Where)”
• 분석 방법은 “수단(How)”

이 3가지가 조합해 최종적으로 광고 효율성을 높이는 인사이트를 만드는 방법을 찾을 수 있습니다!

 

예시

• 목표: 인스타 광고 구매 전환율(CVR) 높이기
  • 성과지표: CVR
  • 분석관점: 전체 캠페인, 채널별(페북, 구글 등)
  • 분석방법: 세그먼트별 성과 비교(고객그룹 별 전환율 확인후 원인 분석), 퍼널분석(클릭>전환으로 오기까지 어디서 고객을 놓치는지 확인) 
    • 분석방법은 방법(자세한 방법) 의 방식으로 작성했습니다.

제가 만들어본 예시예요. 참고가 되셨으면 합니다!

 

왕초보의 글이라 빵꾸난 부분이 많을거라 생각합니다. 혹시 더 많은 의견, 아이디어, 배울것을 알려주실 수 있으시면 댓글로 알려주세요! 위의 방식으로 이번 프로젝트의 방향성을 정해보려고 합니다. 이렇게 하면 쉽게 할수 있을거같아요 :)

 

다들 즐거운 데이터분석 하세요🤩💃